第283章 运营商态度的转变

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沃达丰（Vodafone）集团的首席执行官，亲自带队飞往香江，与林轩和赵晴鸢进行最高级别的战略会谈，开出了极其优厚的合作条件：承诺在欧罗巴所有主要市场，将“创世”手机列为最高级别的战略合作机型，提供最高额度的终端补贴，投入数亿欧元的市场营销费用进行联合推广，并在其移动网络中，对“北辰”oS的数据服务进行优先级的优化和保障！只求能够获得未来一年在部分国家市场的“限时独家”销售权！

米国的Att和V讯（Verizon），这两家原本还在相互竞争、试图用各自的条件来“拿捏”启明芯的巨头，在看到对方也在积极行动后，也顾不上矜持了。他们几乎是同时向启明芯发出了更具诱惑力的合作方案，争相承诺提供最好的渠道位置、最高的营销投入、以及最优惠的网络资费套餐，只为能确保自己拿到足够多的“创世”手机货源，不被竞争对手甩开！

华夏移动，这家拥有全球最多用户的运营商，虽然初期因为一些体制和流程原因反应稍慢，但在看到“创世”手机在国内引发的抢购狂潮和对高端用户群的巨大吸引力后，也迅速调整策略，将其提升到最高战略合作级别，并开始探讨在移动支付、音乐下载等增值业务上与启明芯进行深度绑定的可能性。

就连一向以封闭和排外着称的东瀛运营商Ntt doo和KddI，在目睹了“创世”手机在东瀛水货市场和年轻人群中的惊人热度后，也开始放下身段，主动联系启明芯，探讨正式引入的可能性。

一时间，启明芯成为了全球所有主流运营商眼中最炙手可热的“香饽饽”！马克·安德森、弗兰克·穆勒、黄耀龙这三位区域市场负责人，每天都要接待来自各大运营商高层的拜访或电话，应付着他们各种“热情洋溢”的合作请求。

这种力量对比的逆转，让启明芯在与运营商的谈判中，拥有了前所未有的主动权和议价能力！

赵晴鸢指示谈判团队，必须牢牢把握住这个战略机遇期：

· 坚持非独家策略： 除了在极少数特定市场或特定时间窗口内，可以考虑给予某个运营商“限时优先”的待遇外，绝不轻易签订长期的、排他性的独家销售协议！启明芯必须保持渠道的多元化和自主性，不能被任何单一运营商所“绑架”。 ·

争取最优商业条件： 利用运营商之间的竞争，尽可能地争取最高的终端补贴、最低的渠道成本、以及最大化的营销资源投入。让运营商成为启明芯推广“创世”手机和“北辰”生态的“免费宣传队”。 ·

推动网络与业务协同： 要求运营商在网络优化、数据计费、甚至新业务（移动支付、应用商店代收费等）的接口开放和标准制定上，给予“北辰”平台优先级的支持，共同提升用户体验，探索新的商业模式。

运营商态度的转变，不仅仅是商业上的成功，更深远的意义在于，它彻底打破了过去那种“渠道为王”、手机厂商必须仰运营商鼻息的旧格局！

启明芯凭借其强大的产品力和用户号召力，第一次真正意义上地将产业链的主导权，从运营商手中，夺回到了终端和平台厂商自己手中！

这，才是林轩“平台为王、生态制胜”战略中，至关重要的一环！

当运营商都开始主动“拥抱”启明芯时，那些还在犹豫和挣扎的旧时代手机厂商的命运，也就彻底注定了。