第204章 海外合作探索

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秋风裹挟着寒意掠过安平县的青石板路，街边商铺的幌子在风中摇晃。林宇站在县衙书房的窗前，望着手中海外市场的销售报表，眉头紧锁如结。在经历了商业市场拓展受阻的困境后，安平县的丝绸、茶叶等产品因当地贸易保护政策的冲击，在海外市场的份额已不足原先的三成。仓库里积压的货物越堆越高，商户们脸上的愁容也愈发浓重。

“大人，商户们又在商会等着您了。” 衙役的通报声打断了林宇的思绪。他深吸一口气，将报表整齐叠好，快步走向商会。商会大厅内，气氛压抑得如同暴风雨前的天空。丝绸行的王掌柜捶着桌子，声音里满是焦虑：“再这么下去，我们的货都要烂在仓库里了！那些高额关税，简直是要把我们逼上绝路！” 茶叶商李老板也连连叹气：“现在别说赚钱，能把本钱收回来都成了奢望。”

林宇抬手示意众人安静，目光坚定地扫视全场：“诸位，越是艰难时刻，越要冷静。我们不能坐以待毙，必须主动出击。我决定派遣一支商队前往海外，与当地有实力的商人深入洽谈合作。我们要详细介绍安平县产品的独特优势，提出联合开发新产品、共享销售渠道等互利共赢的方案。只要能找到突破口，就有转机！”

经过层层筛选，一支由商业精英、翻译和谈判高手组成的二十人商队正式成立。出发前，林宇在城门口为他们饯行，将一封封精心准备的合作计划书交到领队陈海手中：“此去路途遥远，困难重重，但安平县的未来就寄托在你们身上了。记住，以诚待人，以利共赢，务必带回好消息。” 陈海郑重抱拳：“大人放心，我等定不辱使命！”

商队一路跋山涉水，历经两个月的艰辛，终于抵达海外的繁华港口 —— 南洋的星洲城。这里商船云集，各国商人操着不同的语言讨价还价，空气中弥漫着香料、海盐与异域美食的混合气息。陈海等人顾不上舟车劳顿，立刻开始打听当地有实力的商人。经多方打探，他们锁定了星洲城最具影响力的华商 —— 李锦堂。

李锦堂的宅邸位于城中最繁华的地段，雕梁画栋，气派非凡。陈海等人递上拜帖，却接连吃了闭门羹。原来，李锦堂此前与其他大宋商队合作时，因利益分配不均产生纠纷，对新来的商队心存戒备。陈海并未气馁，他带着队员每日在李府外等候，终于在第七日等到了李锦堂外出。

“李老板留步！” 陈海快步上前，恭敬行礼，“我们是来自大宋安平县的商队，此次前来，是希望能与您共谋发展。” 李锦堂上下打量着他们，语气冷淡：“大宋商人我见得多了，无不是想从我们这里分一杯羹，我凭什么相信你们？”

陈海不慌不忙，从行囊中取出精美的丝绸样品和香气四溢的茶叶：“李老板请看，这是我们安平县的丝绸，采用传承千年的独特工艺织造，质地柔软，色泽经久不褪；这茶叶，生长在云雾缭绕的高山，口感醇厚，具有养生功效。我们不仅带来了优质产品，更带着十足的诚意。” 说着，他将合作计划书递了过去。

李锦堂接过计划书，目光在纸上停留片刻，神色稍缓：“明日到我府上详谈。”