第237章 商业市场拓展与文化融合

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北宋宣和六年的早春，安平县的商业虽已颇具规模，但林宇深知，若想让安平县的商业真正立足大宋，走向更广阔的天地，就必须在市场拓展中注重文化融合。当他将目光投向汴京、临安、成都等繁华之地时，发现不同地区的文化差异巨大，若不根据当地特点调整产品和营销方式，产品很难被市场接受。

在商业联盟出征前的动员会上，林宇展开一幅大宋地图，用朱砂笔在几个重要城市上点了点：“诸位，我们此次前往汴京、临安、成都拓展市场，看似是货物的流通，实则是文化的碰撞。汴京乃皇城所在，讲究皇家气派；临安临近大海，喜好新奇之物；成都蜀地，偏爱艳丽色彩与独特纹样。我们的丝绸、茶叶若想打开市场，就必须入乡随俗。”

商户们纷纷点头，但也面露担忧。绸缎庄的陈掌柜皱着眉头说：“大人，可我们一直按安平县的风格制作绸缎，突然要改变，从设计到生产都得大调整，这谈何容易？” 茶叶商王老板也说：“是啊，茶叶的炒制工艺、包装样式，都得重新琢磨，时间和成本都是问题。”

林宇对此早有准备，他拿出一叠收集来的各地文化资料：“县衙已安排专人收集各地文化特点，大家可参考这些资料进行调整。此外，我们还会邀请当地的文人墨客、能工巧匠来指导，确保产品和服务能真正融入当地市场。”

筹备妥当后，林宇带着商户们踏上了市场拓展之路，宝儿也兴奋地跟着父亲一同前往。第一站是汴京，这座繁华的都城处处彰显着皇家的威严与大气。当他们将安平县传统纹样的丝绸展示给当地商户时，对方却摇头：“这纹样虽精美，但不够大气，与汴京的风格不符。”

林宇立刻召集商户们商议，这时宝儿睁着大眼睛，指着街边皇家马车的装饰说：“爹爹，你看那些马车，上面的龙纹、云纹好威风！我们的丝绸要是也用上这些纹样，肯定会受欢迎！” 林宇眼前一亮，他马上邀请汴京的宫廷画师，与绸缎庄的工匠们合作，将龙纹、云纹等具有皇家特色的纹样融入丝绸设计中。同时，在包装上采用金色锦缎，搭配精致的龙凤刺绣，尽显奢华。

调整后的丝绸一经推出，立刻吸引了汴京贵族的目光。一位王府的管家看到后，当场订购了十匹，用于制作王府的幔帐和服饰。他赞叹道：“这丝绸既有皇家的气派，又保留了安平县丝绸的精良品质，实在难得！”

离开汴京后，林宇一行人来到临安。临安靠近大海，商业繁荣，百姓思想开放，对新奇的事物充满兴趣。林宇发现，当地百姓喜欢在茶中加入水果、香料，制成风味独特的茶饮。于是，他鼓励茶叶商研发新的茶品。

宝儿在临安的茶楼里品尝着各种茶饮，突然有了灵感：“爹爹，我们安平县的茶叶清香醇厚，如果加入临安特产的杨梅、桂花，做成水果茶，说不定会很受欢迎！” 在宝儿的启发下，茶叶商们开始尝试将安平县的茶叶与临安的水果、香料搭配，经过多次试验，推出了 “杨梅绿茶”“桂花红茶” 等新品。这些茶品既有安平县茶叶的韵味，又符合临安百姓的口味，很快就在临安的茶楼、商铺中热销。

最后一站是成都，蜀地气候湿热，百姓喜爱色彩艳丽、纹样独特的服饰。然而，安平县的绸缎颜色素雅，纹样简单，难以吸引当地消费者。林宇带着商户们走访成都的大街小巷，观察当地的服饰文化。宝儿则像个小探险家一样，穿梭在人群中，仔细观察大家的穿着。